Quando Bruna Vasconi decidiu abrir um brechó em Brasília, dinheiro não era exatamente o recurso que sobrava. Ela pediu R$ 7 mil emprestados à avó para montar o primeiro negócio com uma sócia. A parceria durou apenas 40 dias, mas a experiência abriu caminho para o que viria depois: o Peça Rara.
O problema era maior do que o capital inicial. Para crescer, um varejista tradicional precisa comprar estoque antes de saber exatamente quando conseguirá vendê-lo. Bruna escolheu inverter essa lógica. Em vez de comprar roupas, passou a recebê-las em consignação e a remunerar os fornecedores somente depois das vendas.
A escolha criou uma estrutura em que o negócio conseguia ampliar a variedade sem imobilizar tanto dinheiro em mercadorias. O modelo continua sendo central na operação do Peça Rara, que chegou a 130 lojas e faturou cerca de R$ 300 milhões em 2025, segundo reportagem do Seu Dinheiro.
A Wizard já nasceu para ser uma rede. Não queria passar a vida tocando uma escolinha de inglês. | Carlos Wizard Martins
A aula virou produto replicável
O primeiro passo foi transformar conhecimento individual em método. Martins não se limitou a oferecer aulas particulares. Criou materiais próprios e desenvolveu uma metodologia que poderia ser aplicada por outras pessoas.
Esse processo é fundamental para entender por que a Wizard conseguiu sair da escala de uma escola. O produto precisava ser reproduzível. Uma franquia depende justamente da capacidade de transportar processos, treinamento, marca e experiência para diferentes operadores.
A Baker Library, da Harvard Business School, destaca que Martins utilizou uma metodologia própria de ensino e uma estratégia específica de franchising para ampliar a empresa dentro e fora do Brasil.
Franquias aceleraram a expansão
A expansão por franquias permitiu que a empresa crescesse sem precisar abrir e operar diretamente cada unidade. Em 2010, o Grupo Multi, então controlado por Martins, já reunia diversas marcas de educação.
Naquele ano, o grupo adquiriu a Yázigi, uma das redes mais tradicionais de ensino de idiomas do país. A aquisição foi anunciada pela Associação Brasileira de Franchising como parte de uma estratégia de consolidação do setor.
Na ocasião, o grupo informou que suas marcas somavam mais de 3.500 unidades franqueadas e 1,4 milhão de alunos, enquanto somente o segmento de idiomas reunia cerca de 2.100 unidades.
O crescimento passou a acontecer também por aquisições
A consolidação não veio somente de novas franquias. A estratégia também incorporou marcas já estabelecidas. O Grupo Multi adquiriu redes como Skill, Quatrum, Microlins e Yázigi, ampliando seu portfólio para diferentes segmentos da educação.
Em 2013, o Grupo Multi foi vendido para a britânica Pearson. A Baker Library da Harvard Business School registra o negócio em US$ 720 milhões.
O especialista em estratégia Michael Porter define estratégia como uma escolha de posicionamento e atividades diferentes das dos concorrentes. A trajetória da Wizard ilustra essa lógica: o diferencial não esteve apenas em ensinar inglês, mas em transformar o ensino em um modelo estruturado para ser replicado.
De professor a arquiteto de uma rede
O aspecto mais interessante da trajetória de Carlos Wizard talvez esteja na mudança de escala. Ele começou oferecendo seu próprio conhecimento para colegas de trabalho. Depois, precisou transformar esse conhecimento em material, metodologia, treinamento e processos.
Essa transformação é o que separa uma atividade profissional de um modelo empresarial replicável. O professor deixa de ser o principal recurso da operação e passa a construir uma estrutura capaz de funcionar com outras pessoas.
A expansão também criou condições para diversificação. O Grupo Multi chegou a reunir marcas de ensino de idiomas e profissionalizante e, posteriormente, foi vendido à Pearson em uma das maiores operações brasileiras no setor educacional.
O grande salto da Wizard aconteceu quando o conhecimento de Carlos Martins deixou de depender exclusivamente de sua presença. Materiais próprios, metodologia e franquias permitiram que outras unidades reproduzissem a proposta da marca em diferentes mercados.
A compra do Yázigi em 2010 mostrou uma segunda estratégia: além de abrir novas unidades, o grupo poderia crescer incorporando marcas já conhecidas. A aquisição adicionou uma rede tradicional ao portfólio e reforçou a presença da Multi no ensino de idiomas.
