Antes de se tornar uma das marcas mais conhecidas do entretenimento brasileiro, o Rock in Rio precisou convencer artistas, empresários e patrocinadores de que um megafestival daquele tamanho poderia existir no Brasil. Segundo relatos da época, Roberto Medina chegou a ouvir cerca de 70 “nãos” de bandas e agentes internacionais.
A saída veio de uma relação construída anos antes com Frank Sinatra. Depois de promover o histórico show do cantor no Maracanã, em 1980, Medina recorreu à credibilidade conquistada para abrir portas junto aos empresários internacionais. Segundo a Exame, Sinatra ajudou a apresentar Medina como um empresário confiável, e artistas que antes recusavam o projeto começaram a reconsiderá-lo.
O resultado foi uma estreia gigantesca. O primeiro Rock in Rio, realizado em 1985, reuniu cerca de 1,3 milhão de pessoas. A dimensão do público, porém, não significou lucro imediato. A própria família Medina relata que a primeira edição deixou uma dívida que levou anos para ser quitada.
Depois disso, eu pude até escolher as atrações, pois todos que tinham dito ‘não’ vieram me procurar. | Roberto Medina
O valor de uma oportunidade não aparece só no público
A história do Rock in Rio mostra a diferença entre validar uma ideia e construir um negócio sustentável. O festival conseguiu algo que muitos empreendedores perseguem: demanda. O público compareceu em escala extraordinária e provou que existia mercado para um evento desse porte no Brasil. O problema estava na equação financeira.
Medina já reconheceu que o primeiro festival tinha um modelo que dependia de mais de uma edição para fazer sentido economicamente. Uma reportagem da revista Piauí registra que o plano previa festivais em 1985 e 1987, mas a segunda edição não ocorreu no formato originalmente planejado.
Esse ponto é relevante porque crescimento e rentabilidade não são sinônimos. O próprio Michael Porter, da Harvard Business School, resume uma das bases da estratégia empresarial: “O crescimento da receita só é positivo quando a empresa consegue alcançar e sustentar um retorno sobre o capital investido superior.”
Quando a ideia é grande demais para caber apenas no entusiasmo
O Rock in Rio também revela outro componente decisivo dos negócios: relacionamento. A conexão de Medina com Sinatra não substituiu a operação, mas ajudou a resolver uma barreira que dinheiro sozinho não resolveria naquele momento: a falta de confiança dos grandes artistas e agentes internacionais.
Depois da estreia, o festival evoluiu justamente por transformar a experiência em uma plataforma de negócios. Patrocínios, licenciamento, direitos de transmissão, produtos e novas experiências ampliaram o valor econômico da marca. Décadas depois, Medina passou a tratar educação e entretenimento como novas frentes derivadas do mesmo ecossistema.
A lição para quem empreende é menos romântica e mais útil: uma multidão pode provar que existe desejo. Um grande contato pode abrir uma porta. Mas, no fim, é preciso saber quanto custa atravessá-la.
